奉献青春在基层 真诚服务创一流---记“全国青年文明号”集体辉隆股份瑞美福公司渠道部

图为奖牌

图为瑞美福公司渠道部开展科技培训

   青年文明号创建活动是组织和引导广大青年弘扬高度职业文明，创造一流工作成绩，推进经济与社会协调发展的有效载体和组织形式，是跨世纪青年文明工程的重要组成部分。辉隆股份团委积极响应团中央及团安徽省委的号召，紧密围绕服务“三农”，把青年文明号创建活动贯穿于为农服务始终。截止2013年3月，辉隆股份共有国家级“青年文明号”1个，省级“青年文明号”1个，市级“青年文明号”2个。其中，辉隆股份瑞美福公司渠道部自获得市级青年文明号、省级青年文明号后，今年3月，渠道部再获殊荣，被团中央、中华全国供销合作总社联合授予“2011-2012年度全国青年文明号”荣誉称号。
　　渠道部自获得市级青年文明号以来，全体成员牢记青年文明号的创建宗旨，充分发挥青年文明号的模范带头作用，积极开展各项创建活动，在各项工作中表现突出，以优良的销售业绩和技术服务赢得了广大基层经销商的一致好评，取得了良好的社会效益和经济效益。
　　活力，在业绩中彰显
　　渠道部现有员工29人，其中35岁以下员工24人，平均年龄30岁，这是一支充满青春活力、积极向上的团队，也是一支走传统经销道路的销售团队，就是这样一支团队，创造了骄人的业绩：2011年，部门销售额实现1.32亿；2012年实现销售额达1.7亿，占公司销售额80\%以上。
　　渠道部面对的县级经销客户不同于一般客户，他们年龄普遍在35岁以上，都拥有农技部门工作经验，农药知识丰富，对市场的控制力很高。渠道部的年轻人意识到，要想让这些客户成为公司的长期合作伙伴，必须苦练内功，不仅拥有全面的农药知识，而且有先进的经营理念；必须始终保持高度的危机意识，坚持一边向书本学，一边向植保专家请教，努力做到理论与实践的高度统一。怀远区域的两名销售代表均是85后的年轻人，他们在工作中积极思考，谋划农药销售及使用方式方法，引导当地种植户科学施药。2012年7月，他们选择了三块1.5亩水稻田，开展混配药剂的试验示范，将两种主要标靶不同的进口除草剂按照三个浓度梯度混配，用来探究混配药剂对水稻田的安全性及除草效果的作用。通过7-10天的时间，分3-4次观察，发现在5-6天时出现死草，在安全性较高的情况下得出最佳的复配方案。并邀请农委相关人员及10名在当地有影响的零售商到田间观看效果，得到现场观摩人员的认可，促进该除草剂产品的销售提升50\%。同时，通过示范田的实际效果，让示范田附近的农民看到科学用药的优势，减少二次用药，促进环保的同时，降低了种植成本。
　　由于南北地域差异，渠道部成员工作灵活性大，常常要在特定时间集中各个区域人员突破重点地区，但是，没有任何人对工作变动表示不理解，而是积极投入、协助完成区域工作。在这样的团体意识和奉献意识下，渠道部总能集中优势完成各项任务，业绩也是芝麻开花节节高。
　　价值，在服务中体现
　　在基层一线，渠道部的年轻人既是销售员，也做宣传员和服务员，他们扮演着农化服务员的角色，用最准确的语言、最正确的用药方法指导农民。安徽省种植结构多样化，农药销售具有季节性强、时间集中等特点。2011年6月27日-7月8日是江淮区域水稻田化学除草的高峰期，为了推广新产品，渠道部10名年轻人集中投入庐江、巢湖区域的除草剂销售工作中。这些二十来岁的年轻人每天凌晨4点起床，5点赶到零售店进行站店销售，帮助农民朋友辨别水稻田杂草，指导广大农民科学用药，有针对性地做好除草工作。短短12天的时间，开展站店促销86场，帮助农民近3000人次。2011年2-8月期间，召开农民培训会44场，站店促销297场，收集资料10000多份。2012年2-8月期间，完成农民培训会5场，站店销售363场，收集资料11000多份，辐射安徽省内25个市县。为了实现利益最大化，这群年轻人不断开动脑筋，创新思维，充分运用农民培训的契机，让利于民，把电风扇、洗衣粉、草帽、毛巾、文化衫、肥皂等各种实用性强的礼品赠送给农民，吸引他们购买最有性价比的产品。
　　文明，在奉献中升华
　　“要做就做行业第一”，渠道部年轻人有着最饱满的激情和最朴素的感情，始终牢记并实践着公司创立之初股份公司领导的期望。无论工作任务多么繁重，大家始终信心满怀，无一人退缩，始终坚持把“服务三农、奉献社会”作为自己的人生目标。紧张的工作之余，多才多艺的渠道部年轻人还积极参与到股份公司各项活动中去，为大家带去快乐，一批青年成员还积极向党组织靠拢，申请入党。这帮青年人身上全无娇气和浮躁，他们在各自的岗位上默默工作，长期奋战在基层，日复一日下乡站店或送货，早起晚归，以个人能力和魅力打动县级客户和零售商，诚信经营，规范操作，他们已经成为农民最真诚的朋友，也成为一个典型效应，影响着所有员工爱岗敬业，无私奉献，如今，服务三农做贡献的正能量正在全面传递。
　　榜样的力量是无穷的，辉隆股份越来越多的年轻团队在“服务三农，奉献社会”的思想指引下，参与到了青年文明号的创建活动中。今年，辉隆股份瑞丰公司农药化工部正积极创建2013年度省级青年文明号，该部门曾荣获“2010年度省直机关青年文明号”称号，辉隆股份农业科技公司园林事业部则投入到了2013年度省直机关青年文明号创建活动中。争创“青年文明号”工作是一项长期的系统工程，辉隆号召广大员工以创建“青年文明号”为动力，不断转方式调结构，贯彻落实科学发展观，务实创新团结拼搏，谱写服务三农新篇章。